Пошаговое руководство: как найти прибыльный продукт для продажи

Рейтинг: 4.6 из 5
Автор
Вадим Соколов
Рейтинг автора
4.6

Я только что полностью переписал это руководство с нуля, предоставив вам самый передовой метод исследования продукта, доступный на сегодняшний день 😉 Это полное пошаговое руководство о том, как найти прибыльный продукт в 2019 году и далее! 🎉

Вы, наверное, видели мои мега-руководства о том, как начать бизнес на Amazon / E-Commerce с нуля…

Еще не читали? Проверьте их когда-нибудь!

Прочитав их, вы, вероятно, получите самый частый вопрос №1, который мне задают ...

«Насколько ИМЕННО вы находите прибыльный продукт для продажи?»

Сегодняшний мега-гид подробно ответит на этот вопрос ...

Я также дам вам некоторые из моих пользовательских инструментов / таблиц, которые я настраивал более 10 лет (с тех пор, как я начал продавать в Интернете), чтобы помочь себе БЫСТРО найти эти прибыльные продукты .

По правде говоря, исследование и выбор продукта очень сложны и отнимают много времени. Большинство людей буквально сводят себя с ума и бросают бизнес, прежде чем осваивают его ...

Следуйте этому руководству, чтобы убедиться, что ЭТО не ВЫ

Но сегодня я собираюсь дать вам все эти быстрые правила и отличные инструменты, чтобы быстро определить продукты с высокими возможностями, сравнить эти возможности друг с другом и, в конечном итоге, выбрать продукт, который лучше всего подходит вам для построения нового бизнеса.

Я уверен, что нет лучшего руководства (платного или бесплатного), которое поможет вам добиться успеха на Amazon быстрее, чем это 😎

Итак, приступим!

Для кого создан этот мега-гид?

Если вы были со мной какое-то время, вы знаете, что существует несколько различных форм электронной коммерции ...

Чтобы быстро упростить - различия между моделями примерно определяются:

  • Какой продукт вы продаете(вы переворачиваете товары с гаражных распродаж или производите один продукт, который вы будете продавать много раз?)
  • Где вы его продаете(продаете ливы на сторонней платформе, такой как Amazon,создаетесобственный магазин Shopify или продаете в социальных сетях?)

Если вы хотите получать больше, чем средний доход от полной занятости, вы можете немедленно отказаться от низкоприбыльных моделей электронной коммерции, таких как товары от Amazon, дропшиппинг и арбитраж.

Это не значит, что в этих моделях нет никакой ценности. Я знаю МНОГО успешных продавцов, которые начали с арбитража (если вы хотите узнать больше об арбитраже, ознакомьтесь с моим мега-руководством по началу работы с розничным арбитражем).

Но если вы хотите заменить свой постоянный доход и получить реальную финансовую свободу, вам нужно обратить внимание на оптовую торговлю и частную торговую марку ...

Вы хотите продавать несколько продуктов большому количеству людей с потенциалом получения высокой прибыли.

Сегодняшнее руководство покажет вам, как именно это сделать ...

Мы собираемся работать с данными о продажах Amazon (почти исключительно). Но поскольку такая большая доля всех продаж физических продуктов происходит на Amazon, этот метод можно использовать для поиска выгодных продуктов для продажи на Amazon или в вашем собственном магазине Shopify.

Хорошо… так что давайте начнем по-настоящему 🙃

Шаг 1. Что делает продукт хорошим?

Хорошо - ты готов? Мы собираемся втиснуть в этот небольшой раздел ОЧЕНЬ ценных вещей ...

Сейчас я лично продал через Интернет физических товаров на сумму более 100 миллионов долларов (для новых читателей - вы можете просмотреть мою текущую статистику продаж здесь) и помог более чем 7000 новым предпринимателям открыть новый бизнес на Amazon (через мое коучинговое сообщество и курс) ...

Поэтому, когда дело доходит до поиска прибыльных продуктов для запуска нового онлайн-бизнеса, я не думаю, что есть кто-то, кто видел больше, чем я!

Я попытаюсь упаковать ВСЕ это в ОДИН раздел. Посмотрим, как пойдет ...

Почему большинство людей терпят поражение

Мировые продажи электронной коммерции стабильно растут примерно на 25% в год. Этот рост составил Amazon на сумму более $ 1-TRИллион (с более чем 50% от их продаж физической продукции , поступающих от третьих сторон продавцов , как вы и меня 🤑)

Эти цифры доказывают, что никогда не было более легкого времени для создания прибыльного бизнеса электронной коммерции с нуля - на Amazon или в собственном магазине ...

Тем не менее - большинство людей, которые намеревались добиться успеха, никогда не найдут даже выгодного продукта для продажи ...

Вот почему это происходит -

    • Паралич идеального продукта:большинство людей застревают в поисках «идеального продукта» и вообще никогда не берутся за дело… Идеального продукта не существует. У каждого продукта есть проблемы, которые нужно преодолеть - и получить прибыль для тех, кто это делает. В этом руководстве вы получите глубокое понимание того, что способствует прибыльности продукта (и что на самом деле делает продукт хорошим). Как вы видите - изменение рентабельности продукции в течение долгого времени, и все продукты имеют про и против ... Ваша задача найти ЛЮБУЮ ВЫГОДНЫЙ PRODUCT и запустить его - то растут оттуда ...
    • Информационная перегрузка:слишком много обучения и слишком много информации ведет к путанице и неуверенности - создается впечатление, что все это поняли, но вы ... Обучение НЕ является продуктивной задачей - НИЧЕГО не создается. Внедрение того, что вы изучаете, - единственный способ добиться успеха в бизнесе. Те, кто внедряет больше всего (как бы беспорядочно это ни было), будут наиболее успешными. И те, кто узнает больше всего, будут очень расстроены этим.

    Когда вы только начинаете, легко полностью подавить себя, планируя все будущее своей империи. Вы зацикливаетесь на мельчайших деталях, например, где купить коды UPC. Вместо этого вам нужно просыпаться каждый день и делать следующий самый маленький шаг, который вы можете сделать, чтобы осуществить свою мечту.

    После того, как у вас появятся продажи некоторых продуктов и вы заработаете немного денег, вы измените и оптимизируете свой каталог продуктов - жертвуя низкоприбыльными продуктами ради новых возможностей и объединяя свои лучшие продукты в продуктовые линейки и бренды.

    Прибыль ПЕРВЫЙ - империя позже…

    Такие вещи созданы для того, чтобы быть привлекательными и продавать программное обеспечение, которое оно и делает. Но я еще не встречал никого, кто построил бы успешный бизнес в сфере электронной коммерции, потому что они видели высокую оценку идеи ...

    Следование таким вещам лишает вас истинного понимания того, что делает продукт прибыльным (и, следовательно, как построить бизнес).

    Вам нужно больше интересоваться ДАННЫМИ, которые предоставляют эти инструменты, и уметь прогнозировать, как эти данные будут развиваться в реальном мире.

    Что подводит меня к следующему пункту

    В этом руководстве я довольно часто буду ссылаться на мою личную книгу исследования продукта ...

    Рабочая тетрадь позволяет вам быстро и эффективно применять принципы, которые я рассмотрю в этом руководстве, - обрабатывать сотни продуктов с помощью моей персональной системы выбора продуктов в течение нескольких часов.

    Я надеюсь, что, вооружившись способностью прогнозировать всю эту информацию, вы, наконец, почувствуете себя достаточно уверенно в своем выборе продукта, чтобы, наконец, двигаться вперед и сделать рывок.

    Так вот чего НЕ делать. Давайте разберемся, чем вы действительно ХОТИТЕ заниматься…

    Основные параметры небьющегося продукта

    Подобно поиску золота, это первый набор фильтров, через который вы реализуете свои идеи продукта ...

    Позвольте мне объяснить каждую немного подробнее ...

      • Маленький, легкий и простой в транспортировке - чембольше и тяжелее ваш продукт, тем дороже будет доставка. Доставка обычно является вторым по величине расходом в этом бизнесе. Вы также хотите избегать хрупких продуктов и продуктов с большим количеством движущихся частей. Чем сложнее продукт, тем выше ваша ставка возврата, что опять же увеличивает расходы на доставку. Так что мы хотим избежать этого… Кстати - фактические числа в таблице выше взяты из классификации Amazon FBA на малый стандартный размер (15 дюймов) и большой стандартный размер (18 дюймов). Соблюдение этих ограничений по размеру гарантирует, что ваши сборы за выполнение продукта останутся низкими (и ваша прибыль останется высокой).
      • Продажа потребителям по цене от 15 до 100 долларов (желательно от 20 до 75 долларов).Любой продукт, продаваемый по цене ниже 15 долларов, не будет иметь почти никакой прибыли после уплаты комиссионных сборов, затрат на рекламу, доставки и погрузочно-разгрузочных работ, хранения и т. Д. Итак, если вы просто приступая к работе и желая заработать в этом бизнесе приличную сумму денег, вы можете автоматически вычеркнуть любой продукт, продаваемый до 15 долларов.С другой стороны, чем выше продажная цена продукта, тем больше будет стоить вам начало его продажи (вы знаете, запасы…). Хотя верхнего предела нет, вы можете просто добавить два нуля в конце продажной цены вашего продукта, чтобы получить (очень) приблизительное представление о том, сколько инвестиций потребуется для достижения рентабельности ... Таким образом, 15 долларов, вероятно, потребуют 1500 долларов прежде чем стать прибыльным источником дохода, тогда как продукт за 50 долларов, скорее всего, потребует 5000 долларов, прежде чем станет прибыльным.

      Вот почему в моей личной рабочей тетради я рассчитываю размер прибыли и рентабельность инвестиций вплоть до третьего повторного заказа. Мне нужно увидеть, как будет меняться моя прибыль со временем по мере того, как я увеличиваю масштабы продукта (платя меньше за единицу как в складских запасах, так и в расходах на доставку).

      Вы можете видеть, что я прогнозирую морскую партию с полным инвентаризацией

      Я покажу вам, как именно это сделать, позже в этом руководстве ...

      Хорошо… все еще со мной?

      Как я уже сказал - это будет довольно подробное руководство 👍

      Другие концепции, которые вам следует знать

        • Понимание жизненного цикла продукта -одна из важнейших концепций электронной коммерции, о которой никто не говорит. Вы НЕ МОЖЕТЕ добиться успеха с продуктами, которые находятся вне фазы роста жизненного цикла продукта. Вместо того, чтобы печатать объяснение жизненного цикла продукта, вот видео, которое я сделал на моей причудливой световой доске в стиле «Звездных войн».

        Используя методы, описанные в этом руководстве, вы найдете быстрорастущие продукты, которые находятся на ранних этапах своего жизненного цикла, а затем вы столкнетесь с этим растущим спросом и завоюете свою долю рынка 😀

        Я бы сказал, что около 80% всех продавцов, которых я знаю, совсем не увлечены продуктом, который они продают. Для них это просто бизнес - у них даже нет жизненного опыта, чтобы внедрять инновации или улучшать продукты.

        Однако - продавцы, которые находят товары, которые соответствуют всем этим параметрам И соответствуют их увлечениям и жизненному опыту? Эти продавцы настолько связаны со своими покупателями, что в конечном итоге определяют рынок и доминируют над своими конкурентами. И им это очень нравится!

        Так что поймите, что вы, вероятно, начнете с относительно универсального продукта, но вы можете быстро начать настраивать вещи со своим поставщиком, чтобы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дифференцировать и оставить всех ваших конкурентов изо всех сил, чтобы не отставать ...

        Уловка снова в том, чтобы сначала получить прибыль, а затем построить империю.

        Если вы дочитали до этого места, вы уже опережаете 95% всех новых продавцов. Это чертовски важные концепции, и те, кто их понимает, ПОБЕДИТ против тех, кто не понимает ...

        Расширенные концепции выбора продуктов

        Рискуя стать слишком продвинутым, я дам вам еще несколько важных концепций, которые я усвоил за эти годы (я могу даже удалить этот раздел) ...

            Слишком много продаж хуже, чем слишком мало -есть золотая середина для показателей продаж ...

          Слишком мало продаж означает, что вы просто не заработаете много денег. У вас может быть хорошая маржа, но не будет большого объема. Вам придется выпускать больше продуктов, чтобы увеличить доход. Не слишком хорошо, но и не так уж плохо. Слишком много продаж означает, что вы буквально не сможете удовлетворить любые потребности в запасах. Потребуется слишком много капитала, чтобы успевать за продажами. В конечном итоге вы будете постоянно испытывать недостаток в запасах, потенциально накапливая долги и не успевая за развитием продукта.

          Как я уже много раз говорил, уловка в том, чтобы найти продукт на ранней стадии его жизненного цикла. То, что сейчас имеет относительно низкие продажи, но впереди еще много роста. Это рынки, на которых вы можете расти и доминировать со временем.

          По правде говоря, такие крупные продавцы, как я, больше не исследуют продукты. Мы просто запускаем тонну продуктов и принимаем, что 30–50% потерпят неудачу. Те, что выигрывают, в конечном итоге становятся прибыльными источниками дохода на долгие годы.

          Но для ВАС - вам нужно, чтобы ваши первые несколько продуктов РАБОТАЛИ! Таким образом, вы потратите больше времени на эти данные, а также отфильтруете и сравните все свои оценки, пока не найдете ЛУЧШУЮ возможность продукта.

          И тогда вы уверенно двинетесь вперед 😉

          Хорошо - значит, вы только что прошли мастер-класс по концепциям исследования и выбора продуктов.

          Давайте перейдем к собственному исследованию и выбору продуктов…

          Шаг 2: мозговой штурм продуктов для исследования

          Теперь вы точно знаете, что делает товар отличным для нового продавца…

          В следующем разделе мы рассмотрим фактический процесс сравнения и выбора. Но прежде чем мы это сделаем, нам нужно подумать о продуктах, которые нужно исследовать, и провести через этот процесс сравнения!

          Пора ВАМ ДЕЙСТВОВАТЬ!

          На этом этапе вам нужно будет начать отслеживать все различные продукты, которые вы хотите исследовать. Я бесплатно предоставил вам мою личную рабочую тетрадь по исследованию продуктов как часть этого руководства ...

          Если по какой-то причине вам не нужен этот замечательный инструмент, над настройкой и совершенствованием которого я потратил более 10 лет, вы также можете создать свой собственный с нуля ...

          В этом случае вы можете открыть Google Таблицы или Excel и начать отслеживать идеи продуктов по мере их появления.

          В любом случае - теперь вам нужно действовать!

          Мои любимые методы мозгового штурма

          Итак, на данном этапе - мы действительно не думаем о ценах или рентабельности. Мы просто пытаемся найти продукты с высоким потенциалом, чтобы потом проверить и сравнить их прибыльность.

          Нет правильного или неправильного способа провести мозговой штурм по продуктам. Большинство людей начинают с того, что ходят беспорядочно и ищут товары, которые привлекают их внимание. И это иногда срабатывает!

          Но ты знаешь, у меня есть для тебя способ получше 😉

          Вот несколько различных методов мозгового штурма, которые я рекомендую в своей программе коучинга по электронной коммерции:

              Увлечения, интересы, хобби и проблемы:примерно так же, как ходить и искать продукты, которые привлекают ваше внимание, но больше сосредоточены на продуктах, на которых вы действительно можете построить бизнес. программа - рабочий лист для отслеживания ваших увлечений, интересов, хобби и проблем. Вы захотите распечатать это и носить с собой во время мозгового штурма продуктов.

            Идея здесь состоит в том, чтобы определить некоторые из менее очевидных возможностей продукта, которые вы могли бы продать лучше, чем большинство других продавцов. Продукты, которые попадают в эти категории, обычно имеют более высокую маржу, чем большинство других.

            Так что подумайте о страстях, интересах и увлечениях, которые вами движут. Начните думать о некоторых крутых продуктах, которые вы недавно видели там. И начните записывать эти продукты!

            Еще я люблю думать о болевых точках. Большинство продуктов на Amazon покупают, потому что кто-то хочет решить какую-то проблему или устранить какую-то болевую точку. Поэтому каждый раз, когда я (или кто-то из моих знакомых) жалуюсь на какую-то проблему или болевой пункт, я думаю о том, как эта жалоба будет выглядеть как поисковый запрос Amazon.

            • Охота затрендами:идея состоит в том, чтобы исследовать перспективные тенденции в продуктах. И есть несколько источников, которые отлично подходят для этого (и тонна источников, которые являются пустой тратой времени). Здесь особо нечего объяснять. Вы просто просматриваете некоторые из этих веб-сайтов и ищете вещи, которые привлекают ваше внимание (и, конечно, находятся в пределах нерушимых параметров продукта) - (не покупайте здесь ничего, просто прокрутите вниз и нажмите вокруг)
            • Reddit имеет множество субреддитов, которые служат постоянным источником вдохновения для создания трендовых продуктов.
            • Pinterest также является отличным источником вдохновения для мозгового штурма (попробуйте поискать такие высокоуровневые термины, как «снаряжение для выживания» или «товары для мужской красоты»).

            Есть много других источников, но я считаю, что это лучшие ...

            • Все методы Amazon:вы часто слышите, как люди рекомендуют просматривать список бестселлеров Amazon, чтобы найти потенциальные продукты для исследования. Тем не менее, это пустая трата времени для новых продавцов ... Если вы собираетесь тратить время на бездумную прокрутку каталога Amazon, убедитесь, что вы находитесь в разделе Movers & Shakers или Hot New Products. Хотя это не мой любимый метод мозгового штурма, вы таким образом можно найти отличные идеи продукта ...

            С учетом сказанного - вот как вы это делаете ...

                Следите зарекламойспонсируемых продуктов.Эти небольшие рекламные объявления на Amazon могут многое рассказать вам о том, кто зарабатывает деньги ...

              Ищите «Рекламные продукты» по всей платформе Amazon…

              Чтобы продавец продвигал продукт с помощью этих объявлений, он ДОЛЖЕН иметь достаточно высокую маржу и объем прибыли, чтобы покрыть все свои типичные затраты (инвентарь, сборы и т. Д.) - и ТАКЖЕ оплачивать расходы на рекламу сверх этого. И при этом получать прибыль!

              И это именно те продукты, которые я хочу продавать. Процитирую человека, навсегда изменившего то, как мы покупаем вещи:

              Ваша маржа - это моя возможность.

              - Джефф Безос (основатель @ Amazon)

              Поскольку спонсируемые товарные объявления (и реклама в целом) показывают вам, кто имеет высокую прибыль, они могут стать отличным источником продуктовых идей.

              Итак, что вы можете сделать, это зарегистрироваться в качестве клиента / покупателя для услуг по запуску, которые используют эти продавцы. Тогда вы увидите, какие именно продукты они тратят тысячи долларов, чтобы занять высокие позиции на Amazon.

              Некоторые из этих сервисов запуска даже не потребуют от вас регистрации. Вы можете просто зайти на их веб-сайты и посмотреть, какие продукты сейчас запускаются -

              Есть много других способов слежки за продавцами и множество других стартовых площадок, которые можно использовать. Но поскольку я дружу с большинством людей, которые управляют этими сервисами, я собираюсь сохранить более продвинутую версию этого метода для членов моего коучингового сообщества по электронной коммерции 😉

              Шаг 3. Использование исторических данных о продажах для прогнозирования будущей прибыльности продукта

              Звучит сложно, но на самом деле просто ...

              Вы собираетесь использовать простые инструменты, чтобы найти несколько цифр продаж для каждого продукта. И вы собираетесь записать эти числа в таблицу ...

              Затем вы будете использовать несколько забавных маленьких формул, которые обрабатывают ваши данные и прогнозируют, как каждый продукт будет работать для вас в будущем. Вы сможете увидеть чрезвычайно точные оценки объема продаж, прибыльности и даже того, сколько будет стоить ваш первый заказ (и сколько денег вы заработаете после того, как все это продадите).

              Получив всю эту информацию, вы сможете быстро сравнивать огромное количество товаров друг с другом. Вы превратите «большие данные» из реальной истории продаж Amazon в исчерпывающий рассказ и сможете визуализировать, как каждый продукт будет играть в реальной жизни.

              Я знаю, это звучит совершенно безумно. Но именно здесь я лично принимал это с тех пор, как начал продавать физические товары в Интернете более 10 лет назад. А с помощью этого руководства я помогу вам поднять уровень исследования вашего продукта!

              Моя личная рабочая тетрадь по исследованию продуктов делает всю мою сравнительную модель доступной для вас. Я действительно предлагаю использовать мою рабочую тетрадь с этого момента - поскольку большинство формул, которые я использую для сравнения продуктов друг с другом, просто слишком сложны для объяснения в этом руководстве ...

              Тем не менее, я сделал эти формулы доступными для вас бесплатно как часть этого руководства!

              Единственные инструменты, которые вам нужны

              Сейчас вам нужны только два инструмента ...

                (или ваша собственная таблица) Желательно Market Intelligence от Viral Launch (с бесплатной пробной версией)
                  тоже будет работать, но я предпочитаю Market Intelligence ...

                Как на самом деле провести исследование продукта

                Вы увидите, что в моей книге исследования продукта есть следующие данные, которые вам необходимо ввести с помощью одного из этих инструментов исследования продукта:

                Это основные цифры, которые нас волнуют (прямо сейчас) ...

                Вы захотите получить эти цифры из Amazon с помощью инструмента исследования продуктов -

                И вот где вы найдете эти основные числа ...

                Когда вы углубитесь в это, я хочу отметить две важные вещи ...

                Вся моя методология исследования продуктов основана на идее стать одним из 10 лучших продавцов этого продукта на Amazon (что очень просто) ...

                Поэтому, когда я использую эти инструменты исследования продуктов, я на самом деле не смотрю на данные по какому-либо отдельному продукту ...

                Я просматриваю совокупные данные о продажах 10 лучших товарных позиций по этому ключевому слову.

                Это показывает мне, как в среднем работает продукт в топ-10 в настоящее время, и дает мне более надежное представление о том, как мой продукт может работать (по сравнению с любым отдельным списком продуктов, данные которого могут быть искажены внешними рекламными акциями, рекламой спонсируемых продуктов и дисконтные кампании и многое другое).

                Почему я разбил свое исследование на 3 этапа

                Мое исследование разделено на 3 отдельных «этапа», что позволяет мне быстро отфильтровать плохие продукты, прежде чем тратить на них ненужное время ...

                Я разделил свое исследование на 3 этапа, чтобы ускорить процесс…

                Поэтому, когда я провожу исследование продукта, я БЫСТРО заполняю точки данных на первом этапе для каждого продукта, а затем беру только САМЫЕ ЛУЧШИЕ продукты на второй этап (и так далее).

                Постоянно загружая небольшие кусочки данных в машину и отфильтровывая любые продукты, которые не попадают в список, вы экономите бесчисленные часы, которые вы бы потратили, загромождая свой разум плохими продуктами, которые, как вы должны были знать, будут отстойными. в любом случае…

                Сейчас название игры - СКОРОСТЬ и ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Вы НЕ хотите тратить следующие 2 недели на изучение продукта. Это задача на выходные ...

                Теперь просмотрите и введите данные для каждой идеи продукта, которую вы придумали ...

                1. Найдите свой продукт на Amazon
                2. Анализируйте с помощью инструмента исследования вашего продукта

                Этап 1 - Жизнеспособен ли продукт?

                Теперь ваша рабочая тетрадь должна выглядеть примерно так -

                Теперь у вас есть все данные, необходимые для быстрой проверки жизнеспособности каждого продукта и исключения всех продуктов, которые явно отстойны. Все ваше время теперь будет сосредоточено на ваших лучших идеях о продуктах.

                Прежде чем переходить к следующему этапу исследования любого продукта, вы должны обратить внимание на несколько моментов ...

                  • Средняя цена:теперь это число показывает, сколько каждый из 10 ведущих продавцов взимает за этот продукт. В большинстве случаев вы будете продавать по немного более высокой цене, но считайте это ценой наихудшего сценария. Любой продукт со средней ценой ниже 15 долларов НЕ перейдет на следующий этап. Эти продукты просто не будут прибыльными - вы не можете начать бизнес на них. Любой продукт со средней ценой более 50 долларов не обязательно плохой, но для того, чтобы начать его продавать, нужно будет купить товарный запас в целое состояние. Эти продукты лучше оставить на будущее, когда у вас появится прибыльный денежный поток.

                  В идеале вы можете найти продукты со средним доходом от 3000 до 20 000 долларов, которые находятся на ранних этапах своего жизненного цикла. Идея состоит в том (еще раз), что вы можете удовлетворить растущий спрос и стать лидером рынка к тому времени, когда рынок достигнет более высоких показателей выручки.

                  Для этих показателей чем выше, тем лучше. Любой продукт с большим числом в этих столбцах - вы захотите перейти к следующему этапу.

                  Этап 2 - Рентабельность продукта?

                  Теперь вы наберете всего 3 числа для каждого продукта, который прошел до этого этапа. Имея только эти 3 числа (и данные, которые вы уже собрали), вы сможете исключить любой продукт, который не был бы достаточно прибыльным для поддержки нового бизнеса.

                  Вот 3 числа, которые вам нужны для расчета прибыльности:

                      Желаемая цена продажи:новые продавцы должны продавать товары премиум-класса по более высокой цене. Практически в любых обстоятельствах ваш продукт будет продаваться по несколько более высокой цене, чем средняя цена 10 ведущих продавцов (которую мы рассчитали на первом этапе). Поэтому в своей личной рабочей тетради я делаю все оценки, начиная со второго этапа, используя как Желаемая цена продажи (идеальный сценарий) И средняя цена (наихудший сценарий). Это дает мне (и, следовательно, вам) возможность увидеть, как будет выглядеть прибыльность, если я решу отказаться от продукта и вместо этого ликвидировать его (я предпочитаю продолжать получать прибыль в таких ситуациях!).

                    Итак, ваша желаемая продажная цена - это всего лишь ... ваша желаемая продажная цена. За что вы хотите продать этот товар?

                    Этот вопрос второстепенен для опытных продавцов. Если вы новый продавец и вас это смущает, просто добавьте 20% к средней цене продукта и двигайтесь дальше ...

                      1. Найдите свой продукт на Amazon

                      На этом этапе вам нужно проявить творческий подход к процессу. Вы уже искали продукт на Amazon и видели, что могут предложить конкуренты. И теперь вы смотрите на все доступные продукты, которые можно легко приобрести у поставщиков по всему миру.

                      Как вы думаете, какие из этих продуктов вы можете продавать? Какие из этих продуктов ты лично считаешь классными?

                      Просмотритеменее 2 минут по каждому продуктуи внесите наиболее точную оценку цены FOB в свою рабочую тетрадь ...

                      Если вы не уверены в своих навыках оценки, имейте в виду, что это процесс сравнения! Так что, если вы недооцениваете или переоцениваете цены во всех своих исследованиях - это не имеет большого значения. Вы по-прежнему сможете сравнивать все эти продукты и находить выбросы, которые выделяются среди остальных.

                      А если вам нужна дополнительная информация о том, как использовать Alibaba, ознакомьтесь с моим Mega-Guide по Alibaba ...

                      Теперь у вас есть все данные, необходимые для автоматического расчета тех чрезвычайно точных оценок, о которых я постоянно разглагольствую и бред

                      Этап 3 - Прогнозирование будущего порядка

                      Теперь вы можете начать сравнивать прибыльность всех этих продуктов друг с другом, чтобы найти лучшие 🙂

                      Ваша рабочая тетрадь должна выглядеть примерно так -

                      Это показывает нам прибыль на единицу и валовую маржу для каждого продукта. И он показывает нам как минимальные результаты, которые мы могли ожидать ( на основе «Средней цены» из Этапа 1 ), так и идеальные результаты, которые мы могли ожидать ( на основе «Идеальной цены» из Этапа 2 ).

                      Причина, по которой это валовая (а не чистая), заключается в том, что нам все еще не хватает одной важной статьи расходов - доставки от нашего поставщика в наш центр выполнения (обычно Amazon FBA). Мы получим это число на следующем этапе, но только для продуктов, прошедших эту контрольную точку рентабельности.

                      Я сделаю этот раздел очень простым для вас ...

                      Любой продукт с прибылью на единицу менее 5 долларов или валовой маржей менее 30% может быть автоматически исключен. Вы просто не можете построить новый бизнес из этих продуктов ...

                      На данном этапе вы действительно стремитесь к прибыли на единицу более 8 долларов и валовой марже более 40%. Но чем выше, тем лучше (я уже упоминал, что это процесс сравнения?)…

                      Как прогнозировать себестоимость продукта и прибыль

                      К этому моменту вы начнете понимать, почему я делаю упор на скорость и эффективность, и почему я разделил это на 3 этапа ...

                      Чертовски много времени! И вы не хотите проводить такое глубокое исследование, требующее обработки цифр, для продуктов, которые можно было бы исключить на раннем этапе.

                      К счастью - это самый быстрый шаг из всех и, наверное, самый крутой 😎

                      Вам нужно ввести всего два числа в свою книгу, чтобы завершить судьбу данных ...

                      Эти два числа позволят вам спрогнозировать будущую прибыльность заказа для каждого продукта…

                      Вот как получить эти два числа -

                          Вес (фунты) на единицу:вы можете получить это число так же, как вы получали сборы FBA ранее ... Поскольку Amazon фактически выполняет эти продукты для текущих продавцов, вы знаете, что это фактический подтвержденный вес доставки! Просто откройте калькулятор Amazon FBA и найдите свой продукт на Amazon. Затем вытащите ASIN для 1-3 продуктов и введите этот ASIN в калькулятор FBA ...

                        Как видите, Amazon покажет вам вес брутто прямо здесь, на калькуляторе. Это фактический вес доставки, за который продавец платит Amazon через FBA, так что вы можете рассчитывать на его точность!

                        (Quick Note – As you get the hang of this, you may also want to start simply inputting the Weight Per Unit when you are collecting the FBA Fees using the calculator earlier in Stage Two. It’s just a little quicker that way…)

                        Once you have that number, enter it into your workbook!

                        My workbook (that you are hopefully using by now) will automagically take this one number, convert it into kg, and then use it throughout the Stage Three results to produce extremely accurate shipping estimates…

                        There’s two good sites you can use to estimate duty rates –

                          (from US Government)

                        There’s one additional way to get duty rates even quicker, but I do need to leave that private to members of my coaching program – as it will get locked up if made public…

                        You’re basically just searching around these systems to find something that would accurately describe the product you’re importing. When you find an HS Code that applies to your product, take that duty rate and input that number into your workbook.

                        Sometimes this will be easy, and the product will come up right away. But other times you will have to dig a little bit, and maybe even go with a very broad category (maybe you can’t find Stainless Steel Garlic Press, but you can find Steel Kitchen Products).

                        If the duty rate for your product is outrageously high, look around for another classification that might have a lower duty rate. YOU determine the classification, and there is some flexibility with these things…

                        You’ll also see the term ‘Merchandise Processing Fee’ or ‘MPF’ come up often. This is a small fee (typically $25) that US Customs charges to process each and every shipment coming through the border…

                        My workbook (that you’re hopefully using by now) automatically accounts for this in all calculations. But if you’re making your own workbook, you’ll need to account for that fee as well.

                        When you input these last two numbers, you’ll see the workbook light up with all sorts of results…

                        You’ve now collected every piece of data needed to forecast several orders out into the future (and see the exact cost & profitability of each and every order).

                        If you’re using my workbook, you’ll see the following calculations made (which will be very helpful in comparing which product you want to move forward with)…

                          • Order Quantity:Most new sellers will start with an initial test order of 100 units. Once those units have sold successfully, you’ll start ordering more inventory (larger order quantity) to keep up with increased sales.My workbook calculates a rough estimate of how many units you’d want to buy for your first 4-5 orders. It does this by using the Avg Unit Sales for the product to estimate how many you’d need to keep up with demand.You can even change the Order Quantity number to modify the calculations and see what any specific product would look like with a higher/lower inventory order.
                          • Shipping Cost Estimate:On my workbook, you’ll see that I actually account for using different shipment methods earlier in your business…This is because all new sellers will start with Express shipments, and as their product starts selling more – they will move into Air Freight Shipments or even Sea Shipments…Let me simplify a LOT of complex knowledge down to this for you…
                            • Express = $7 per kg
                            • Air Freight = $4.5 per kg
                            • Sea Freight = $0.50 per kg

                            Because my workbook does all of this for you, you don’t really need to worry about those numbers yet. I just want to let you know what’s happening with my calculations.

                            And remember – you already told your workbook what the Weight (lbs) Per Unit, and the workbook is using that number here to fuel these shipping estimates 😉

                            • Total Order Cost:If you’ve been following along, you’ve just built a very intelligent workbook. It already knows…
                              • How much inventory you’re going to need
                              • How much that inventory is going to cost you
                              • How much it will cost to ship that inventory into your warehouse (or fulfillment center like FBA)
                              • How much you’ll pay in fulfillment and seller fees for each unit sold

                              With all of this information, we can easily determine what the total cost of each order will be.

                              Now keep in mind, you’ll likely end up paying a bit less than this. Most sellers easily negotiate a 30% up-front deposit for their inventory, and then pay the remaining 70% after its shipped.

                              Remember – this step is about comparing data to find the most profitable product opportunities in your list of ideas…

                              Now we get into the really cool stuff that 99.9% of sellers will never research…

                                • Net Revenue:This is the exact amount of money you’ll receive back into your bank account from Amazon after your inventory sells out.
                                • Total Profit:This is the exact amount of profit you’ll make after paying for EVERYTHING (shipping, handling, importing, fulfillment, seller fees, etc).
                                • Net Profit Per Unit:The same thing as Total Profit, but expressed on a per unit basis (rather than showing total profit of the order). This allows you to see how product profitability changes with different order quantities.
                                • Net Profit Margin:Here is the real-live net profit margin you could expect on this product across different order quantities & shipping methods.
                                • Return on Investment (ROI):This is very similar to net profit margin, but instead shows you how efficiently you’re using your capital. This won’t be as useful when you’re first starting out, but will become very useful when you have lots of different products (and you’re looking to sell only the one that make the most sense for your business).

                                Keep in mind my workbook shows all of these results based on both Minimum Price (based on ‘Avg Price’) AND Ideal Price (based on ‘Desired Selling Price’).

                                Final Step: How to Actually Pick Your Winning Product

                                You’ve now done more product research than most sellers ever will. You have every piece of relevant information needed to make your decision (and none of the useless clutter that slows most people down)…

                                Your job now is to scroll around and compare all these products against each other, and to SELECT A WINNING PRODUCT.

                                As you’ll see by looking at your data, there are some products that simply won’t make sense. They might have extremely low profit margins / profit per unit, or they might require such large inventory orders that it’s simply out of your current budget…

                                All of that is fine. Because somewhere in your data, lies at LEAST one incredible product you can use to launch your business and build a new life for yourself.

                                Ask Yourself These Final Questions…

                                It’s pretty obvious at this stage how you can compare these results you’ve got, so I won’t spend much time explaining that…

                                Instead, I’ll give you some additional questions you may want to ask yourself to make that final choice between your winning products…

                                  • Is this an impulse purchase that would not require much research before buying?You want to be selling impulse purchases for your first few products (and luckily, most products in our desired price range are impulse purchases).
                                  • Is this product fragile or hazardous to ship?That could severely increase shipping costs & returns.
                                  • Do some of these products have more/less moving parts than others?More moving parts is BAD when first starting out.
                                  • Could the top 10 listings for this search term use improvement?Are the current sellers missing images, or could their images be improved?
                                  • Can I match (or exceed) the current product & listing quality of existing sellers?You want to be selling high-quality products that your customers will love (that’s where the high margins are at).
                                  • Is there a passionate community about this product?You might want to leverage influencers, FB Groups, and similar things in the future. A product with a thriving and excited community is better than selling something without that spark.
                                  • Does this product somehow encourage recurring purchases or have an obvious product pathway?The final thing I think about, is what ELSE comes AFTER each product? Are there some products on your workbook that have an obvious pathway to launching MORE products to those same customers? I like to turn my products into product LINES and BRANDS, so this is important to me…

                                  Now – Pick Your Winning Product!

                                  I’ve worked with over 7,000 new sellers over the past few years, and I know that THIS is the MAIN point of failure…

                                  MOST new sellers never get past this point. They freeze up and get scared, and they go back to the 9-to-5 grind…

                                  You MUST understand – you’ve now done more product research than almost anybody I know. You HAVE all the information you need to KNOW which products will win or lose.

                                  The next step is for you to TAKE THE LEAP…

                                  You must accept that there is SOME RISK INVOLVED with starting new businesses. And now it’s time for you to TAKE YOUR RISK.

                                  I’ve given you more here than any existing successful seller had when they first got started. So now YOU NEED TO GET STARTED!

                                  Have More Questions For Me?

                                  This is one of my main mega-guides that I keep constantly up to date. So you can bookmark this and come back to reference it in the future 👍

                                  If you have additional questions or confusion after reading this guide, you should do one of the following…

                                  • Read the comments below (or even post your own) –I spend most of my time helping new entrepreneurs launch their businesses, you know 😉
                                  • Join me on my next live webinar –How to Launch a Profitable Amazon FBA Business From Scratch

                                  For continued reading and learning, here’s some awesome mega-guides that go well with this one…

                                  That’s it – you did it! Congratulations on consuming the most advanced piece of content I’ve ever written 🎉

Новости спорта

Изначально сайт создавался для пользователей со всех стран мира. Международный домен ориентирован на самых разных пользователей. Страницы сайта переведены на 46 языков, среди которых есть и азербайджанский. Это выгодно выделяет платформу на фоне конкурентов, так как многие из них либо не работают на территории данной страны, либо не имеют местной локализации.

Больше новостей